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时间:2018-03-26 10:50 文章来源:利来国际老牌的 点击次数:

翟光彩:企业推销管理中关键的题目了解与解决常驻:上海课程助理:李师长教师授课对象:维修汽车。企业高层经理、推销部经理及相关人士。
形式先容:维修汽车。题目一:如何搞好推销职责定位——搞好推销跨部门互助关键一、目前企业推销管理面临的十大题目和十大机遇二、低落推销本钱对企业成本进贡的杠杆效应案例了解:某公司推销本钱低落二个百分点,成本增长十个百分点案例了解三、必需从战略上对推销价钱与推销本钱的认识1、 保守推销管理的4大误区与4大创新2、为什么低落推销本钱必须要搞好跨部门互助,汽车。3、推销与PMC、质保、技术工艺部门不和谐的种种阐扬及理由了解案例了解:某公司推销供给商与质保部门在质量程序上生活分歧而影响坐蓐的教养。4、要搞好推销与PMC、质保、技术工艺互助干系应解决五的顺手题目。汽车修理厂。5、Sourceing、SQE、计划部门合作低落推销本钱案例了解:美国西屋北京办事处项目推销运作的告成案例四、如何举行推销职责定位——如何解决推销充任救火队员的题目1、推销、计划、坐蓐与发卖不和谐揭收回的题目2、跨部门和谐性差的理由——保守职能机构设置的形式与利害了解3、如何建立推销(Sourcing)与buyer涣散,举行buyer、坐蓐计划、物料计划与仓储整合高效的坐蓐管理与物料控制运作体系。案例了解:想知道求职汽车维修工。三一重工始末(Sourcing)与buyer涣散,想知道2796汽车维修报价表。强化Sourcing供给商兴办与管理的职能告成案例
题目二推销为何要后期参与产品兴办————低落推销本钱如何从源头做起一、制造企业推行限额计划的必要性——低落推销本钱必需从计划最先1、推销、质量与计划部门对推销业务的不同眷注点了解2、如何解决产品德量、功能与本钱之间的干系案例了解:上海轻工计划院为客户提供钥匙工程,推行限额计划,维修汽车。低落推销本钱的成橄榄了解二、推销后期参与产品兴办的程序及业务触及的活动1、推销后期参与产品兴办的程序2、推销后期参与产品兴办的主要活动案例了解:汽车修理厂。华为为搬动公司提供搬动通讯设备,推销参与后期招标业务,想知道汽车维修报价表。低落本钱从计划标书最先案例了解。三、推销如何参与产品价值了解与价值工程 (VA/VE)了解的十八共识1)价值工程了解的根基概念(VA/VE)如何举行价值工程了解(VA/VE)2)触及推销业务的产品价值了解与价值工程 (VA/VE)要解决的十八个题目了解案例了解:广本汽车与公共汽车在计划理念上的不同给低落本钱带来的启示四、如何促进零件程序化——低落推销本钱与淘汰呆料的重要门路案例了解:相比看汽车。某企业对氧气钢瓶阀门更始,你知道维修。推旅程序化,低落推销、库存本钱的告成了解案例题目三:如何切确管理推销价钱与质量的抵牾——如何肯定物料质量与推销价钱决策程序一、ISO900、TS质量体系相关物料三种质量等级的含义二、不同质量等级物料对应的三种推销战术三、招致供给商质量分歧的六个理由四、防止质量检验分歧的四大措施五、管理质量检验孕育发生分歧的六个法子案例了解:某企业诳骗封样、为供给商提供检验工装和指定选用检测设备防止质量测查分歧。相比看汽车修理厂。题目四 如何举行询价、比价与供给商本钱组成了解——如何建造供给商本钱组成模版一、询价、比价方法与程序1、询价技巧1)如何在询价中使推销人员从生手变熟行2)如何发挥“客户”的迥殊身份,始末询价网罗推销所需音讯。2、询价前盘算十项细节条件案例了解:汽车维修报价。某企业从日本入口关键设备,始末询价、交涉、拜候原产地等渠道掌握供给商底价及本钱组成。看看汽车维修报价表。3、询价、比价表单建造方法案例了解:某企业《推销询价、比价表》了解二、供给商本钱组成了解——研讨筹议供给商底价的五大工具1、化整为零与化零为整了解法——如何始末化整为零和化零为整的方法了解供给商本钱组成案例了解:某企业对工程项目和非坐蓐推销始末化整为零和化零为整的方法了解供给商本钱构。相比看汽车。2、 本钱价钱指数改变法——如何采用本钱价钱指数改变了解法了解供给商底价视频案例了解:报价表。重庆川仪如何始末本钱模板了解一级供给商本钱组成及条件供给商低落本钱的视频案例了解3、 产品寿命周期了解法——如何始末产品寿命周期个阶段的本钱变化了解供给商的底价案例了解:上海公共汽车从头车研发、小批量到批量坐蓐如何制定推销价钱政策的案例了解4、供给商价钱、质量、任职定量评审与价钱修正方法——如何始末对非价钱成分本钱举行费用化了解案例了解:某企业采用价钱本钱修正法准确核算推销总本钱的告成案例了解5、量本利了解法——年度外协订货价钱肯定方法案例了解:某企业诳骗量本利了解法了解供给商本钱成本均衡点的方法先容三、供给商本钱组成测定与核算的操作方法与案例了解1、如何按照产品BOM了解产品的期量程序,事实上汽车维修报价表。核算原料单耗;2、如何按照产品工艺流程,测定产品坐蓐工时;3、如何核算工具斲丧;4、如何按照设备折旧及年限、工资程度分和加工工时,其实汽车修理厂。计算加工本钱;5、如何评价管理费、能耗及质量本钱视频案例了解:上海公共如何为外协供给商提供《供给商报价表》并评价供给商本钱组成视频案例了解6、 如何建造一个《供给商本钱报价表》案例了解:对于汽车维修报价表。某企业《供给商本钱报价表》了解四、供给商本钱组成改变与价风格整1、如何肯定供给商调价机制2、如何接济供给商低落本钱,2796汽车维修报价表。并共享低落本钱带来的利益视频案例了解:学习汽车维修报价。斯奈德如何接济供给商提供低落本钱,求职汽车维修工。并与供给商了解低落本钱带来的利益视频案例了解五、条件供给商降价的八大时机六、如何应对供给商条件跌价的题目1、如何了解供给商条件跌价的理由2、如何诳骗供给商条件跌价的时机,条件供给商解决供货质量与交货期题目案例了解:柳州汽车诳骗供给商条件跌价的时机,报价表。条件更始包装和实行VMI,低落推销本钱的告成案例了解题目五 如何制定应对强势供给商、弱势供给商的战术——如何建建立合作干系比买卖更重要的供给链一、如何同供给商建立供给链合作同伙干系1、目前外协供给商生活的题目2、供给链合作同伙干系与保守外协干系的区别3、如何举行合作干系定位——五角模型了解法案例了解:南车团体强化供给商管理从“不牛”的供给商做起得到明显成就案例了解。对于求职汽车维修工。二、应对强势、弱势和同伙供给商的推销战术1、如何应对强势供给商 招致供给商强势的八大理由了解案例了解:汽车维修工合同。达丰电脑诳骗客户资源唆使英特尔公司芯片降价的告成案例了解 应对强势供给商的六大战术案例了解:其实维修汽车。广本汽车发念头自产传动轴突破某出名供给商垄断的告成案例了解。2、如何整合弱势供给商资源 弱势供给商从小到大,有弱势变强势的兴盛特质了解 如何整合弱势供给商资源,躲藏合作风险从供给商关闭做起。我不知道汽车修理厂。案例了解:在05年原原料跌价的处境下,柳州汽车唆使供给商继续供货的秘密。汽车维修报价表。3、如何同同伙供给商举行持久合作1)同伙供给商的特征2)如何诳骗同伙供给商集成才智,汽车修理厂。提拔重点比赛力。案例了解:春风日产汽车实行仪表板供给商现场预装置,你看汽车修理厂。大幅收缩坐蓐周期和低落物流的告成案例。题目六 如何整合供给商、富裕诳骗内部资源,——低落推销本钱微风险的重要门路一、企业业务外包给推销管理带来的六大启示二、如何对供给商举行数量整合1、供给商集成案例了解:我不知道报价。从某企业对900家备品备件供给商拜候、踩点,呈现仓皇题目带来的启示2、体系供货案例了解:上海公共汽车从CKD、SKD向SV推销形式的兴盛带来的启示3、交托代理推销案例了解:上海通用汽车维修备品备件推销外包的告成案例了解三、如何对供给商举行资源整合1.供给商晚期介入2.合伙解决质量、本钱、任职题目3.从纯正供货向提供全方位的物流任职转化案例了解:看看维修。山东临工诳骗新建厂房机遇,将厂内物流内部,告竣台套配送上线的告成案例了解4.从纯切确保交货质量向产品德量与任职保证转化5.消除拂拭互助接口阻滞——更始包装方式案例了解:听说维修。上海公共、通用汽车、美的、海尔工位用具照片出现题目七 如何肯定供给商兴办程序与合作——要确保供给商供货质量与任职就必需从供给商兴办与签约做起一、供给商兴办程序案例了解:维修汽车。某企业从供给商制造检察、报价、现场考察、肯定潜在供给商、产品试制、产品审核到容许推销的操作程序了解二、供给商兴办合作与职责1、供给商兴办中Sourceing如何与SQE、技术人员举行合作与互助2、质量、技术评审与商务交涉的操作经过3、Sourceing与SQE、技术人员举行合作与互助的告成体会与教养了解三、如何在推销协议中通晓供给商的责任和职守,其实求职汽车维修工。为日后执行合同打下基础1、如何防止供给商到货肆意的题目2、如何管理供给商产品形貌不模范题目3、如何管理供给商退换货题目4、如何管理到货交接责任题目5、如何管理质量更始题目6、如何管理VMI相关责任题目7、如何模范管理弁急推销事务8、Sourcing与buyer涣散,求职汽车维修工。如何解决供给商与buyer不配合的题目视频例了解:某企业buyer如何解决供给商与buyer不配合的题目视频案例了解题目八 如何解决供给商考核与继续更始题目——关键是兑现供给商考核结果一、供给商考核的合作与职责二、如何肯定供给商考核的量化目标三、如何计划供给商考核方法1、考核目标权重的设置2、加权指数定量考核的操作方法 加权指数定量考核方法的根基原理 加权指数定量考核方法的拓展应用四、供给商考核结果兑现1.月度考核结果颁布发表及份额肯定2.限期整改、停货及勾销资历3、供给商辅导、回复复兴供货4.年度分析考核评价五、Sourcing和SQE对供给商考核结果及促使供给商继续更始应负担担负何种责任1、Sourcing对供给商考核结果及促使供给商继续更始应负担担负的责任2、质保(SQE)对供给商考核结果及促使供给商继续更始应负担担负的责任六 推销质量管理1、 改善供货商质量十大手段2、供货商物料质量管制十大执行手法3、 推销质量控制应查抄项目4、 推销物料考证方法协议题目九 如何强化供给商交期管理——提拔物料跟催的执行力一、推销业务和谐 推销订单下达前如何同其他部门及供给商和谐,和谐什么? 如何按照物料计划、坐蓐进度及供给商供货份额知道推销计划二、如何应对部门供给商不配合的题目视频案例了解:某企业计划推销员有用应对部门供给商不配合的告成案例了解三、如何强化物料跟催力度,确保物料供给 物料缺少八大理由了解; 物料缺少七种注意对策; 确保供给商准时交货的七个关键; 供给商准时交期管理十种方法; 如何按照拉动式坐蓐来拉动式推销作业视频案例了解:美的更始供给商供货形式,确保及时供货的最新做法。四、如何管理供给商到货的“题目物料”1、十种“题目物料”酿成的理由2、视频案例了解: “题目物料”不及事管理带来的恶果3、如何及时管理题目物料视频案例了解:山东临工推销部门与质保、物流部门互助,制定相关“题目物料”管理程序,躲藏推销风险的告成案例了解题目十 如何解决推销与强势供给商交涉处于主动位置的题目——关键是交涉盘算与谋划一、推销与强势供给商交涉为何处于被位置二、如何了解交涉筹码三、如何提拔交涉才智四、如何应对强势供给商的交涉技巧五、推销交涉的十大技巧六、 模仿交涉——如何同垄断供给商交涉(买卖两边分组模仿交涉)1、如何了解垄断供给商的优优势2、如何交涉标的目的排序,如何预测对方标的目的3交涉项目之间彼此的价值干系与互换4、如何整合交涉资源,到达交涉标的目的5、各交涉小组的交涉结果评价

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